Товары народного потребления, рекламируемые как произведенные с учетом принципов устойчивого развития, продаются в среднем на 27% дороже

Основные выводы:

• Потребители покупают экологически чистые товары, но компании недостаточно активно их рекламируют .

• На долю товаров повседневного спроса, позиционируемых как продукция, произведенная с учетом принципов устойчивого развития, приходится почти 45 процентов всего роста этого сегмента, при этом темпы роста в 4,9 раза выше, чем у традиционных товаров .

• Учитывая, что 85 процентов потребителей готовы покупать экологически чистые товары, а таких товаров продается всего 25 процентов, бренды упускают огромную коммерческую возможность удовлетворить спрос.

Компании давно жалуются на «разрыв между словами и действиями»: потребители говорят, что хотят покупать экологически чистые товары и готовы платить за них больше, но на самом деле этого не делают. Однако недавние исследования показывают другой разрыв между словами и действиями: потребители покупают, но компании не рекламируют им свою продукцию, что создает огромные возможности для бизнеса.

Удовлетворение потребительского спроса

Согласно новым данным Центра устойчивого бизнеса NYU Stern (CSB) в партнерстве с Circana, на долю экологически чистых потребительских товаров приходится почти 45 процентов роста рынка потребительских товаров в США за последние 13 лет. Рост продаж экологически чистых потребительских товаров (CPG) был в 4,9 раза выше, чем у обычных товаров, в среднем на 27 процентов. 

Кроме того, 85 процентов американских потребителей согласны с тем, что они с большей вероятностью купят продукт, если бренд придерживается принципов устойчивого развития, что на пять процентных пунктов больше, чем в предыдущем году. Однако ежегодный опрос потребителей, проводимый Globescan, показывает, что они стали реже говорить о том, что бренды обращались к ним по вопросам устойчивого развития. В прошлом году только 31 процент потребителей заявили, что получили от брендов много или какую-либо информацию об устойчивом развитии, по сравнению с 50 процентами потребителей в 2022 году. 

Более того, недавнее исследование показало, что только 4% брендов упоминают устойчивое развитие в рекламе, и большинство из них связано с электромобилями. Интересно, что наше исследование показывает, что компании, производящие товары народного потребления, с выручкой в ​​8 миллиардов долларов и более, отстают от индекса, то есть они не направляют свои большие бюджеты на устойчивое развитие. 

В США, по данным CSB, 25 процентов товаров повседневного спроса продаются как экологически чистые, по сравнению с 13 процентами в 2013 году. Даже если потребители преувеличивают свой интерес, разница между 85 процентами потребителей, которые с большей вероятностью купят продукт, если он экологически чистый, и 25 процентами, которые действительно продаются таким образом, говорит о том, что потребительский спрос не удовлетворяется.

Возможность для брендов

В последнее время в новостях основное внимание уделяется проблемам крупных компаний, производящих товары народного потребления, таких как Kraft Heinz и Unilever , вызванным повышением цен на фоне инфляции и опасениями, связанными с текущим нефтяным кризисом. В свою очередь, инвесторы снижают цены на акции компаний, производящих товары народного потребления, стимулируя продажу активов и сокращение затрат.

Однако эксперты, аналитики и инвесторы упускают из виду главное: потребители уже много лет отказываются от традиционных упакованных товаров и отдают предпочтение экологически чистым альтернативам.  

Брендам пора обратить на это внимание. С 2022 по 2025 год рост продаж товаров под собственными торговыми марками и экологически чистых брендов составил с 21,6% до 22,6% и с 19,7% до 25,4% соответственно. Потребители покупают более дешевые товары под собственными торговыми марками, но при этом все больше приобретают высококачественные экологически чистые товары.  

Таким образом, становится ясно, что традиционные бренды, которые не создают и не продвигают экологически чистые продукты, теряют долю рынка. 

В ходе нашего исследования мы также обнаружили широкое распространение экологически ответственных покупок. Хотя жители с низким доходом, низким уровнем образования, пожилые люди и жители сельской местности, как правило, покупают меньше товаров, рекламируемых как экологически чистые, разрыв сокращается. Фактически, по ряду категорий мы наблюдаем широкое распространение экологически чистых товаров среди всех демографических групп: доля рынка экологически чистых молочных продуктов составляет 90 процентов, экологически чистого йогурта — 70 процентов, а мыла — 60 процентов, независимо от дохода, местоположения, возраста или образования.

Нет сомнений в том, что американский потребитель чувствителен к ценам. Но эти же потребители готовы платить больше за качество, а качество сегодня означает экологичность и здоровье. Для производителей товаров повседневного спроса экологически чистые продукты больше не могут быть второстепенным интересом для узкой потребительской базы. 

Источник: https://trellis.net/article/demystifying-the-say-do-gap-in-sustainable-product-purchases/