Положительный момент тарифов Трампа: стремительный рост продаж подержанной одежды

Тарифные качели Белого дома нарушают глобальные цепочки поставок и планирование для многих предприятий. Однако они также приносят пользу компаниям, которые не производят за рубежом или вообще не производят. Тарифы готовы стимулировать рынок секонд-хенда, который процветает второй год подряд, согласно ежегодному отчету ThredUp о перепродажах.

На фоне неопределенности по поводу тарифов большинство руководителей швейных предприятий переживают перебои с закупками и рассматривают перепродажу как стабильный источник товаров, в то время как большинство потребителей планируют увеличить покупки секонд-хенда, говорится в отчете от 18 марта, опубликованном в ходе недавних опросов. Кроме того, рынок секонд-хенда демонстрирует самый сильный рост с 2021 года.

«Сравните это с тем, как розничная торговля борется за рост, а затем добавьте тарифы и неопределенность этих цепочек поставок, с которыми сталкиваются все эти розничные торговцы, и это практически переворачивает эту историю с ног на голову», — сказал директор по стратегии и главный юрисконсульт ThredUp Алон Ротем. «Сейчас перепродажа находится в самом сильном положении, в котором она когда-либо была».

Рынок перепродажи не только изолирован от потрясений в глобальной цепочке поставок, но и может извлечь из них выгоду, отметил Ротем. И если ритейлеры перекладывают издержки на потребителей, секонд-хенд предлагает менее дорогой вход в премиальные бренды, такие как Vuori, Lululemon и Reformation, которые хорошо продаются в секонд-хенде.

«Стабильный и предсказуемый» секонд-хенд

После возвращения в должность 20 января президент Дональд Трамп ввел 20-процентные пошлины на товары из Китая, крупнейшего в мире экспортера моды. Это стало дополнением к существующим пошлинам до 25 процентов.

Гиганты быстрой моды, такие как Shein и Temu, готовятся к тому, что Вашингтон выполнит свое обещание закрыть лазейку de minimis на импорт менее $800. Хотя это исключение пока сохраняется, тарифы уже меняют рынок одежды, согласно опросам ThredUp, проведенным в январе и феврале среди 3034 американских потребителей и 50 розничных продавцов и брендов.

Среди руководителей розничных магазинов и брендов одежды ThredUp обнаружил:

• Восемьдесят процентов ожидают, что торговые войны нарушат их цепочки поставок.

• Пятьдесят четыре процента рассматривают перепродажу как «стабильный и предсказуемый источник одежды» в условиях потенциального изменения тарифов.

• Сорок четыре процента руководителей сообщили о поиске способов сократить использование импортной продукции.

• Семьдесят шесть процентов тех, кто не занимается перепродажей брендированных товаров, уже планируют заняться этим.

Общий рынок розничной торговли дает подсказки о том, что недавние тарифы могут сдерживать долгосрочный рост. По данным Национальной федерации розничной торговли, тарифы привели к снижению розничных расходов в США с января по февраль. Однако общий объем продаж вырос на 4,4 процента в первые два месяца года по сравнению с тем же периодом 2024 года.

Стив Престон, президент и генеральный директор Goodwill Industries International в Роквилле, штат Мэриленд, в феврале заявил, что он внимательно следит за торговой политикой, прежде чем определять выгоды или недостатки для некоммерческой организации. «Сейчас очень трудно сказать, потому что мы не знаем, чем это закончится», — сказал он Треллису. «Теперь нет сомнений, что если одежда или другие товары подорожают, если цены вырастут, наше ценностное предложение станет больше. В этом нет никаких сомнений».

По данным ThredUp, покупатели одежды с большой долей вероятности захотят найти выгодные предложения по части бывших в употреблении вещей, если цены резко вырастут:

• Шестьдесят два процента американцев обеспокоены тем, что пошлины приведут к росту цен на модную одежду.

• Пятьдесят девять процентов потребителей заявили, что будут искать подержанные вещи и другие менее дорогие варианты, если цены на одежду вырастут.

• Это еще более актуально для поколения Y — 69 процентов.

• Среди молодых людей 48 процентов сообщили, что они уже покупают одежду для перепродажи перед покупкой новой. Это на 7 процентов больше, чем в 2022 году.

Согласно отчету ThredUp о перепродаже, рост объемов вторичного рынка уже был агрессивным во времена администрации президента Джо Байдена:

• Стоимость продаж подержанной одежды выросла на 14 процентов в 2024 году, что в пять раз быстрее, чем розничная торговля в целом. Рынок будет расти на 9 процентов каждый год и достигнет 74 миллиардов долларов в 2029 году.

• Онлайн-продажи бывшей в употреблении одежды и обуви составили 88 процентов расходов на перепродажу и росли в восемь раз быстрее, чем розничная торговля одеждой в целом.

• В 2024 году объем продаж секонд-хенда во всем мире вырос на 15 процентов, и будет ежегодно увеличиваться на 10 процентов и к 2029 году достигнет 367 миллиардов долларов.

Взлеты и падения для реселлеров

ThredUp, базирующаяся в Окленде, штат Калифорния, продает на своей платформе тысячи брендов женской и детской одежды. Публичная компания боролась с прибыльностью на протяжении 16 лет. 3 марта она сообщила о выручке в размере 260 миллионов долларов, с ростом на 1 процент в 2024 году по сравнению с 2023 годом. Ее акции торговались по 2,22 доллара 18 марта, что составляет лишь малую часть от пикового значения в 27,27 доллара в июне 2021 года.

Тем не менее, бизнес настаивает на светлом будущем для перепродажи. «Он так же прибыльен, как и когда-либо, и у него также есть надежный путь роста», — сказал Ротем. «И поэтому мы действительно настроены оптимистично в отношении будущего». Он отметил, например, что стартап по перепродаже Vinted, базирующийся в Вильнюсе, Литва, получает прибыль. А The RealReal из Сан-Франциско сообщил о сильных доходах в последних кварталах.

По данным отчета ThredUp, 86% руководителей предприятий розничной торговли сообщили ThredUp, что спрос покупателей на бывшую в употреблении одежду либо вырос, либо остался стабильным за последние три года.

По словам Ротема, ритейлеры и бренды должны воспользоваться моментом, чтобы по-новому взглянуть на перепродажу за пределами одежды и обуви. Например, торговые площадки процветают, формально и не только, для подержанной мебели, детских принадлежностей, электроники и спортивных товаров.

Несмотря на то, что нестабильная политическая обстановка оставляет без ответа многие краткосрочные вопросы для предприятий швейной промышленности, Ротем посоветовал другим руководителям корпоративных отделов по устойчивому развитию твердо придерживаться своих долгосрочных целей.

Заканчивается эпоха более широкой федеральной поддержки корпоративной устойчивости, которая должна быть включена в правила, положения и политику. Однако, по словам Ротема, маятник, вероятно, в какой-то момент качнется в другую сторону. «То, что это не так уж важно для правительства, не означает, что эти вещи по-прежнему не важны для потребителей», — сказал он о корпоративной приверженности принципам устойчивости и прав человека. «Просто на бренды возлагается большая ответственность за то, чтобы потребители знали об этих вещах и могли различать свой выбор».

Источник: https://trellis.net/article/tariffs-drive-secondhand-apparel-record-levels/