Почему закрытые свалки являются ценным активом, ожидающим своей эксплуатации

Давайте на секунду поставим себя на место умного оператора. Вы сидите на закрытой свалке — она закрыта, возможно, контролируется, но по сути собирает пыль (и сжигает деньги на уходе после закрытия). Если это так, вы сидите на мертвом капитале. Однако представьте, что тот же участок земли превращается в:

• Прибыльный промышленный или логистический центр

• Контролируемый участок солнечной или энергетической переработки

• Коммерческое лизинговое пространство, привлекающее местные бизнес-гранты

• Актив, приносящий доход, сданный в аренду тому же самому муниципалитету, который хотел, чтобы он исчез

Звучит безумно? Нет, если знать, за какие ниточки дергать.

Стратегия № 1: Перепланировка участка с военной точностью

Давайте разберем это как опытный оператор, а не как бюрократ. Во-первых, закрытая свалка не означает непригодную для использования землю, а скорее означает землю, которая требует определенной стратегии перепланировки. Хотя этот подход соблюдает протоколы соответствия и безопасности, он также должен быть сосредоточен на максимально возможном использовании этой земли на основе зонирования, инфраструктуры и логистики.
Вы не начинаете с вопроса: «Что мы можем с этим сделать?» Вы начинаете с вопроса: «Что создаст регулярный доход без раскопок?» Это означает такие проекты, как:

• Солнечные электростанции (но не в смысле «эко-героя», а скорее в смысле сдачи крыши в аренду энергетическим компаниям и сбора чеков)

• Парковки для грузовиков в зонах с интенсивным движением, где ограничено количество промышленных земель

• Центры обработки данных на земле, которая больше никому не нужна, но со стратегическим доступом к оптоволокну или электроснабжению

• Бетонные заводы или перегрузочные станции, не требующие подземных выемок

Название игры — вертикальное развитие с минимальным нарушением рельефа. Это шахматы, а не шашки.

Стратегия №2: Превратите соблюдение нормативных требований в центр прибыли

Вот где большинство людей застывают. Вы говорите «нормативная база», и они начинают слышать счета адвокатов, бесконечные разрешения и проверки агентств. Позвольте мне перевернуть сценарий для вас.
Система регулирования — не ваш враг. Это ваш защитный ров, потому что, когда вы проходите его один раз, вы создаете систему, которую вы можете перепродать муниципалитетам, застройщикам и даже другим операторам отходов.
Уход после закрытия, сбор газа, контроль поверхностных вод… это не рутина; это услуги, которые вы можете превратить в продукт. Вот как вы играете умно:

• Создайте службу по обеспечению соответствия требованиям после закрытия, которую местные органы власти или владельцы частных полигонов могут передать вам на аутсорсинг.

• Создайте готовую к использованию структуру закрытия для повторного использования, которую вы арендуете в качестве консультационного пакета.

• Превратите свои операции по рекультивации и мониторингу в обучаемые системы и лицензируемые протоколы.
  Как только вы перестанете относиться к обеспечению соответствия требованиям как к бюрократической волоките и начнете относиться к нему как к системе с возможностью франчайзинга, вы превратитесь из перевозчика отходов в строителя империи отходов.

Стратегия №3: Привлекайте сообщество, но не ради аплодисментов

Теперь я знаю, о чем вы думаете. «Сэм, разве ты не сказал «нет» кумбаям?» Правильно. Я не говорю вам обниматься с местным советом. Я говорю вам вести переговоры, как акула земли, которая знает поле битвы.
Вот что упускает большинство людей: ваша самая большая победа в повторном использовании свалки — это не просто зонирование, это также поддержка сообщества, которая преобразуется в политический зеленый свет. Вы не появляетесь с «зеленой брошюрой». Вы появляетесь с:

• Цифрами по созданию рабочих мест

• Предложениями местных деловых партнеров

• Прогнозами налоговых поступлений

• Предварительно согласованными сделками, которые позволяют местным жителям арендовать коммерческие площадки, как только проект будет запущен

Вы хотите, чтобы сообщество видело в вашем проекте свой экономический кислород, а не очередную историю о расточительстве. Вот когда вы перестаете получать сопротивление и начинаете получать приглашения.

Бонусная игра: конверсия свалочного газа — все еще жизнеспособна?

Да, но не позволяйте модным словечкам обмануть вас. Извлечение газа из закрытых свалок — это игра чисел. И хотя раньше это было на уровне золотой жилы, в наши дни это скорее утилитарная игра — идеально, если вы уже в этой сфере и можете прикрутить ее к своей инфраструктуре.
Если нет? Это отличная возможность стратегического партнерства. Привлеките газовщиков, договоритесь о доле в сделке и позвольте им сделать всю работу, пока вы контролируете недвижимость. Речь идет не о том, чтобы стать энергетическим бароном. Речь идет о владении землей и монетизации доступа.

Вот настоящий вопрос: вы играете в нападение или защиту?

Большинство операторов отходов реагируют на закрытие свалок. Они торопятся все закончить, разобраться с инспекторами и сократить свои потери. Но умные из них — те, кого я называю титанами по управлению отходами — превращают закрытие в стартовые площадки. Они делают каждую крышку ступенькой к новому направлению бизнеса. Это не просто тактика; это изменение позиционирования.

Перестаньте думать как поставщик услуг и начните вести себя как застройщик с отраслевой ДНК. Вот в чем фишка: очень немногие этим занимаются. Препятствием для входа являются знания, а не капитал.

Что дальше?

Если вы управляете бизнесом по управлению отходами и у вас есть закрытая свалка — или вы присматриваетесь к ней — вам нужно перестать относиться к ней как к пассиву и начать относиться к ней как к бездействующему банкомату. Но чтобы разблокировать ее, вам нужно больше, чем теория. Вам нужен план. Давайте превратим последнюю главу вашей свалки в следующую большую победу вашей компании.

Источник: https://wasteadvantagemag.com/why-closed-landfills-are-golden-assets-waiting-for-exploitation/