Пластиковая дилемма: как превратить глобальные ограничения в самую прибыльную возможность

Перейдём сразу к сути: пластик — главный враг десятилетия. Политики и активисты нападают на него, а корпорации пытаются от него отказаться. Если следить за заголовками — запреты на одноразовый пластик, агрессивные стратегии расширенной ответственности производителя, корпоративные обязательства по отказу от пластика — можно подумать, что индустрия пластика рушится. Однако это лишь отчасти правда.

За кулисами спрос на пластик стремительно растёт. Упаковка? Рост. Медицинские приборы? Рост. Доставка товаров через интернет-магазины? Взлет до небес. Пока мир разыгрывает этот антипластиковый спектакль, производители отчаянно ищут пластик — а именно, высококачественный переработанный пластик.

Именно здесь позиционируют себя настоящие победители следующего десятилетия — не как компании по переработке отходов или переработчики, а как поставщики высококачественного вторичного сырья на основе пластика. А все остальные? Они вот-вот утонут под бременем затрат на соблюдение нормативных требований.

Заголовки пугающие, но вводящие в заблуждение.
Вы видели новости:
• Государства вводят запреты на одноразовые товары
• Механизмы расширенной ответственности производителя, обязывающие производителей платить
• Розничные торговцы отказываются от традиционной упаковки
• Глобальные договоры о сокращении использования пластика

Для всех, кто до сих пор считает пластик «отходами», это настоящий хаос. Однако для тех, кто мыслит стратегически, этот хаос – чистая возможность. Чем больше законодатели ограничивают использование пластика, тем больше производители остро нуждаются в сертифицированном, соответствующем стандартам и отслеживаемом переработанном материале для его замены. Рынок пластика не сокращается – он мутирует. И те, кто адаптируется, займут его место.

Рыночная реальность: спрос на пластик не падает, а растет.
Вот реальность, которую никто не хочет признавать:
• Медицинский пластик незаменим
• Упаковка для пищевых продуктов по-прежнему требует пластиковых барьеров
• Логистика зависит от пластиковых лент, пленок и контейнеров
• Строительный и автомобильный секторы зависят от пластиковых компонентов

Короче говоря: спрос на пластик продолжает расти, но первичный пластик становится политически неприемлемым. Так какое же решение ищут производители? Переработанные гранулы. Гарантированное качество. Гарантированная отслеживаемость. Гарантированное соответствие требованиям расширенной ответственности производителя (EPR). Именно здесь компании по управлению отходами — особенно небольшие предприятия — могут получить преимущество.

Три перспективных направления, приносящие огромные деньги, пока все остальные жалуются.
Прежде чем мы перейдем к деталям, позвольте мне сказать то, чего большинство операторов по утилизации отходов никогда не осознают: деньги кроются не в сборе пластика, а в контроле за его дальнейшим перемещением. Когда ужесточаются правила, все остальные видят препятствия. Те, кто понимает поток материалов, видят рычаги влияния. А рычаги влияния приносят гораздо больше дохода, чем плата за утилизацию, контракты на вывоз или муниципальные тендеры. Как только вы перестанете рассматривать пластик как обузу и начнете позиционировать его как высококачественный, критически важный с точки зрения соответствия требованиям товар, немедленно откроются три потока дохода — потоки, которые уже используются самыми быстрорастущими игроками отрасли.

#1: Продавайте производителям гранулы из переработанного пластика.
Если вы производите ПЭВП, ПНД, ПП, ПЭТ или ПС на своих сортировочных линиях — даже небольшими партиями — вы владеете золотой жилой. Производителям сейчас как никогда нужно переработанное сырье.
Ценность заключается не в объеме, а в сертификации и надежности. Если вы можете предоставить:
• Чистые, однородные гранулы
• Документированное происхождение
• Прослеживаемость для отчетности по EPR

Производители будут бороться за ваши поставки. Это не мусор, это товарные запасы.

#2: Сотрудничайте с компаниями-производителями упаковки в рамках требований EPR.
EPR превращает компании-производители упаковки в ваших крупнейших потенциальных клиентов. Почему? Потому что теперь они должны:
• Доказывать переработку материалов
• Документировать показатели переработки
• Демонстрировать процент используемого переработанного содержимого

А кто контролирует поток отходов? Вы. Заключите долгосрочные соглашения о поставках, объедините сбор, переработку и поставку гранул, предложите готовую документацию по соблюдению нормативных требований. Внезапно вы перестанете быть просто поставщиком. Вы станете неотъемлемой частью их выживания в условиях регулирования.

#3: Продажа брендам сертификатов «пластиковой нейтральности».
Это самый простой способ получить прибыль в пластиковой экосистеме. Бренды хотят заявлять о своей «пластиковой нейтральности». Вам нужно лишь:
измерить объем производимого ими пластика;
собрать и переработать эквивалентное количество;
предоставить сертификаты и документацию.

Вы уже собираете отходы, сортируете их и отправляете на переработку. Почему бы не монетизировать подтверждающую это документацию? Если углеродные кредиты чему-то нас и научили, так это тому, что компании готовы платить миллионы, чтобы чувствовать себя менее виноватыми.

Глобальная перспектива: разные рынки, разные деньги.
Прежде чем спешить копировать любую стратегию в отношении пластика для своего бизнеса, помните: рынки пластика не универсальны — они геополитичны. То, что работает в США, не будет работать так же в ЕС, а в Азии действуют совершенно другие правила. Регулирование меняет маржу, цепочки поставок перестраивают спрос, и одна и та же пластиковая гранула может стоить вдвое или вдвое дороже в зависимости от того, куда она попадет. Если вы хотите играть в эту игру как настоящий игрок, а не как зритель, вам нужно понимать, куда на самом деле движутся деньги, почему они движутся и как занять выгодную позицию, чтобы перехватить их. Вот как на самом деле выглядит «карта».

Соединенные Штаты: золотая жила соблюдения нормативных требований.
США не запрещают пластик — они его чрезмерно регулируют. Это означает, что документация, отслеживаемость и сертифицированное содержание переработанных материалов являются крупнейшими источниками дохода.

Европейский Союз: Дефицит высококачественного переработанного сырья.
Регламент ЕС требует определенного процента переработанного сырья, который многие страны просто не могут обеспечить. Это означает, что покупатели в ЕС будут платить чрезвычайно высокую наценку за соответствующий требованиям материал.

Азия: Спрос на продукцию обрабатывающей промышленности превышает местное предложение
. Азия по-прежнему производит большую часть пластиковых изделий в мире. Однако она не может обеспечить достаточное количество сертифицированного переработанного сырья на местном уровне. Международные поставщики, имеющие надлежащую сертификацию, обладают огромными рычагами влияния. Правила игры не везде одинаковы, но возможности есть.

Изменение позиционирования: пластик — злодей, оплачивающий счета героя.
Вот правда, которую должна услышать отрасль: пластик — не проблема. Некоторые игроки по-прежнему относятся к пластику как к отходам. А умные? Они рассматривают его как ценный ресурс, в котором рынок нуждается.

Переход от «управления отходами» к «поставщику пластиковых ресурсов» меняет всё:
• Ваша прибыль увеличивается
• Ваши клиенты меняются
• Ваша роль на рынке становится важной
• Вы перестаёте конкурировать с компаниями по вывозу отходов
• Вы начинаете конкурировать с производителями сырья

Это поле битвы, где мелкие операторы могут одержать убедительную победу, потому что они владеют тем, что нужно производителям: доступом к потоку пластика. Компании, которые совершат этот переход, создадут самый ценный товарный канал следующего десятилетия. Все остальные задохнутся из-за необходимости соблюдения нормативных требований.

В заключение: пластик никуда не денется, но люди, которые неправильно с ним обращаются, исчезнут.

Вы вступаете в новую эру, где:
• Нормативные акты создают возможности
• Расширенная ответственность производителя подталкивает бренды к сотрудничеству с вами
• Производителям необходимо переработанное сырье
• Сертификация становится прибыльным продуктом
• Компании по переработке отходов превращаются в поставщиков ресурсов

Это ваш шанс использовать давление, монетизировать хаос и доминировать на рынке, который большинство операторов до сих пор не понимают. Пластик останется злодеем в общественном дискурсе. Но он также станет героем, который будет оплачивать ваши счета — если вы правильно позиционируете себя.

Источник: https://wasteadvantagemag.com/the-plastic-dilemma-how-to-turn-global-restrictions-into-your-most-profitable-opportunity-yet/