От мусора к моде: создание источников дохода на основе текстильных и швейных отходов

Текстильные отходы — это самый тщательно скрываемый секрет отрасли и одновременно самая большая упущенная возможность. В глобальном масштабе мы ежегодно производим более 90 миллионов тонн текстильных отходов, и лишь небольшая их часть должным образом собирается для повторного использования или переработки. Эта гора старой одежды может стать вашим следующим источником прибыли.
Автор: Самуэле Баррили

Давайте будем откровенны. Если вы думаете, что проблема текстильных отходов никак не связана с вашей компанией по утилизации отходов, подумайте ещё раз. Прямо сейчас, пока вы это читаете, миллионы тонн одежды ежегодно выбрасываются, закапываются или сжигаются. Свалки от Калифорнии до Нью-Йорка задыхаются от вчерашней быстрой моды. Тем временем рынки перепродажи и переработки стремительно растут.

Vinted, ThredUp, Depop — это не просто модные приложения; это многомиллиардные экосистемы, питающиеся тем самым тем, за утилизацию чего вам заплатили. Вот правда: следующая золотая лихорадка в сфере управления отходами — это не пластик или бумага, а текстиль. И если вы не займёте своё место в этой новой цепочке поставок, это сделают модные бренды.

Тихий гигант: текстильные отходы

Текстильные отходы — это самый тщательно скрываемый секрет отрасли и ее самая большая упущенная возможность. Во всем мире ежегодно образуется более 90 миллионов тонн текстильных отходов, и лишь небольшая их часть должным образом собирается для повторного использования или переработки. Остальные? Они попадают на свалки, мусоросжигательные заводы или нелегальные полигоны.

Вот чего не понимают большинство компаний, занимающихся переработкой отходов: каждая футболка, каждая пара джинсов, каждая порванная куртка — это потенциальный продукт . Когда в 1990-х годах началась масштабная переработка бумаги, это навсегда изменило отрасль. Мелкие перевозчики стали поставщиками. Местные операторы стали незаменимыми для глобальных фабрик. Аналогичный сдвиг вот-вот произойдет и с текстильной промышленностью — только быстрее, потому что на этот раз движущей силой является поведение потребителей.

Потребительская революция: перепродажа — это новая розничная торговля

Давайте поговорим о цифрах. По прогнозам, рынок подержанной одежды в США удвоится в течение пяти лет, достигнув более 70 миллиардов долларов к 2028 году. Это не предположение — это происходит прямо сейчас.

Новое поколение потребителей, особенно поколение Z, хочет не просто более дешевую одежду; им нужна история, стоящая за ней. «Подержанная». «Переделанная». «Винтажная». Эти слова продают.

И вот в чем загвоздка: они покупают эти вещи не напрямую у компаний, занимающихся переработкой отходов. Они покупают их у платформ, перепродавцов и брендов, занимающихся апсайклингом, которые остро нуждаются в поставках.

Вы понимаете, к чему это ведет, верно? Те же самые материалы, за утилизацию которых раньше взимались дополнительные сборы, теперь могут стать источником дохода — если вы знаете, как организовать этот процесс.

Создание модели сбора отходов

Прежде чем продавать, нужно собирать отходы. Сбор текстильных отходов — это не то же самое, что сбор обычных бытовых отходов. Он чище, легче и в большей степени ориентирован на нужды местного сообщества. Вот три проверенные модели сбора, которые уже приносят прибыль в США и Европе:

1. Специальные контейнеры для текстиля — это выделенные контейнеры для сбора одежды и тканей. На них можно нанести логотип вашей компании или разместить логотип в сотрудничестве с местными благотворительными организациями. Вы собираете не просто отходы, а товарные запасы.

2. Программы возврата товаров для розничных продавцов — Модные бренды находятся под давлением, требующим проявления экологической ответственности. Станьте их партнером. Предложите взять на себя логистику и сортировку возвращаемых товаров. Они будут платить вам за то, что раньше было их головной болью.

3. Партнерство с сетями магазинов подержанных товаров — Магазины подержанных товаров и некоммерческие организации постоянно сталкиваются с избытком товаров. Вы можете взять на себя управление их излишками, направляя ненужные текстильные изделия на переработку или экспорт вместо того, чтобы отправлять их на свалки.
   Каждая из этих моделей создает местную цепочку поставок, и местный характер имеет ключевое значение. Транспортировка недорогих текстильных изделий на большие расстояния снижает рентабельность. Реальная прибыль достигается за счет создания микро-хабов, которые обеспечивают региональные предприятия по переработке или перепродаже.

Скрытые источники дохода в текстильной промышленности

Давайте поговорим о деньгах. Текстильные отходы предлагают три основных источника дохода, каждый из которых имеет разную маржу, покупателей и логистические потребности.

#1: Канал перепродажи.
Здесь одежда, бывшая в употреблении в небольшом количестве, сортируется, чистится и продается как есть. Представьте это как «бумажную» индустрию 2020-х годов — простую, масштабируемую и с готовым рынком сбыта. Платформы, такие как eBay, Vinted и ThredUp, — это ваши каналы B2C. Однако вы также можете создать каналы B2B — продавая оптом винтажным магазинам, торговцам на блошиных рынках или даже экспортным брокерам. Маржа высока, потому что товары для перепродажи требуют минимальной обработки — только сортировки и презентации.

#2: Канал переработки.
Не каждая вещь стоит перепродавать, но каждая ткань имеет ценность. Компании по переработке превращают текстильные отходы в:
• Промышленные тряпки (для автомобильной или производственной промышленности)
• Изоляционные материалы (для строительства или звукоизоляции)
• Регенерированные волокна (используемые для производства новых тканей).
Этот поток требует дополнительной обработки, но позволяет заключать долгосрочные контракты с промышленными покупателями. А когда вы занимаетесь и сбором, и подготовкой, вы уже не просто перевозчик — вы поставщик ресурсов.

#3: Премиальная ниша: винтаж и апсайклинг.
Здесь страсть встречается с прибылью. Роскошная винтажная и апсайклинговая мода переживает бум. Небольшие дизайнеры и бутик-бренды готовы платить высокие цены за уникальные, высококачественные предметы одежды, которые они могут отреставрировать или переосмыслить. А поскольку эта ниша процветает благодаря рассказыванию историй, ваш бренд становится частью этой истории — «Восстановлено, отсортировано и спасено [Название вашей компании]».

Реальные проблемы (и как их преодолеть)

Я знаю, о чём вы думаете: «Сэм, на бумаге это звучит отлично, но сортировка одежды — это не то же самое, что сортировка металлических банок». Вы совершенно правы. Переработка текстиля сопряжена с трудностями:
• Загрязнение: Влажная или заплесневелая одежда быстро теряет ценность
• Сложность сортировки: Тип ткани, её состояние и чистота имеют значение
• Хранение и транспортировка: Лёгкий вес, большой объём — управление пространством становится ключевым фактором

Вот как сохранить прибыльность:
• Автоматизируйте то, что возможно: технология сортировки оптического волокна быстро развивается.
• Обучайте местный персонал сортировке: человеческий опыт по-прежнему превосходит машины, когда дело доходит до оценки стоимости при перепродаже.
• Стратегически сотрудничайте: не стройте огромные предприятия; используйте региональные центры.

Запомните: эффективность — это ваша прибыль.

Преимущества малого игрока

Небольшие компании по переработке текстильных отходов идеально подходят для доминирования на этом рынке. Почему? Потому что этот рынок вознаграждает скорость, гибкость и специализацию. Вы можете сами собирать, сортировать и поставлять текстиль. Вам не нужно для начала предприятие стоимостью 10 миллионов долларов — вам нужны партнерские отношения, контейнеры и логистика. Представьте себе:
• Вы запускаете кампанию по сбору текстильных отходов в своем регионе
• Вы сотрудничаете с тремя магазинами подержанных товаров и небольшим местным модным брендом
• Они получают чистые складские помещения; вы получаете эксклюзивные поставки
• Вы перерабатываете, сортируете и продаете через онлайн-реселлеров
• В течение нескольких месяцев вы создаете новое бизнес-подразделение, которое работает параллельно с вашими операциями по переработке отходов и обслуживает совершенно другой рынок

Именно так в этой игре работает позиционирование.

Стратегический ход: Займите позицию раньше, чем это сделают модные бренды

Модные бренды в панике. Регуляторы оказывают на них давление, покупатели осуждают их, и они изо всех сил пытаются показать, что им небезразлична «цикличность». Они запускают программы возврата и коллекции с «замкнутым циклом». Но не стоит заблуждаться — эти программы не благотворительность. Они направлены на контроль.

Если компании по переработке отходов не возьмут на себя инициативу, модные бренды вытеснят вас из цепочки поставок текстиля, и вы останетесь вынуждены перевозить то, что они не смогут монетизировать. У вас есть одно преимущество, которого нет у них: инфраструктура.
Вы уже собираете. Вы уже транспортируете. Вы уже знаете, как эффективно управлять потоками отходов. Все, что вам нужно сделать, это признать текстиль частью своей сферы деятельности — прежде чем это сделает кто-то другой.

План действий: от сбора отходов до поставщика модной одежды

Вот дорожная карта, которой я делюсь с клиентами, желающими занять лидирующие позиции на рынке текстильных отходов:
1. Составление карты местных потоков: Определите, где образуются отходы одежды — муниципальные контейнеры, магазины подержанных товаров, магазины модной одежды и центры приема пожертвований
. 2. Создание каналов сбора: Установите контейнеры только для текстиля и наладьте партнерские отношения по приему отходов.
3. Разработка протоколов сортировки: Обучите персонал или передайте сортировку на аутсорсинг микросортировочным предприятиям
. 4. Создание альянсов по перепродаже/переработке: Наладьте связи с местными перепродавцами, компаниями по переработке и повторному использованию волокна.
5. Продвижение вашей деятельности: Позиционируйте себя не как компанию по утилизации отходов, а как «специалиста по переработке текстиля».
6. Использование данных: Отслеживайте объемы, качество и соотношение перепродажи/переработки. Эти данные — ваша сила при заключении контрактов.

После этого вы создадите нечто мощное — новое, устойчивое и прибыльное подразделение вашей компании, которое будет напрямую ориентировано на самый быстрорастущий рынок переработки отходов за последнее десятилетие.

Итог: «Бумажный рынок» 2020-х годов

Помните, как в 1990-х годах переработка бумаги стала стандартом? Небольшие компании, работавшие быстро, строили империи, в то время как остальная часть отрасли пыталась догнать. Сейчас мы стоим на том же перепутье — только на этот раз ресурсом является ткань, а прибыль еще больше. Поэтому вот мой совет:
• Не ждите принятия законодательства
• Не ждите появления брендов
• Не ждите идеального момента
• Начните собирать, сортировать и продавать

Компании, которые первыми начнут действовать, займут рынок. А те, кто будут ждать? В итоге они будут присваивать чужую прибыль. Речь идёт не о лозунгах устойчивого развития или «зелёном камуфляже» — речь идёт об умном бизнесе. Индустрия переработки отходов всегда процветала, видя ценность там, где другие видят мусор.
Теперь эта ценность висит прямо там — в шкафах ваших клиентов, ожидая, пока кто-то достаточно смелый, чтобы её забрать. Так что, вперёд — превратите эту кучу старой одежды в свой следующий источник прибыли. Потому что, с моей точки зрения, текстиль — это новое золото. И те, кто действует сейчас, завтра получат прибыль.

Источник: https://wasteadvantagemag.com/from-trash-to-fashion-building-revenue-streams-in-textile-and-clothing-waste/