Как студенческий проект превратился в процветающий бизнес по переработке металлолома

Когда Кени Даниэле составлял технико-экономическое обоснование переработки металла для бизнес-проекта колледжа, он и представить себе не мог, что это перерастет в Prestige Auto & Metal Recycling, свалку с полным спектром услуг в Хьюстоне, штат Техас. 

Хотя многие свалки являются семейным бизнесом, переходящим из поколения в поколение, Даниэле начинал с нуля. Он использовал свое образование, страсть к тяжелой технике и неустанное стремление построить предприятие, которое вышло далеко за рамки своего академического начала.

Prestige Auto & Metal Recycling перерабатывает как черные, так и цветные металлы, включая отслужившие свой срок автомобили, каталитические нейтрализаторы и бытовую технику. Помимо традиционных операций по свалке, Prestige управляет складом автозапчастей с самообслуживанием, предлагая доступный способ поиска подержанных автомобильных запчастей. Сегодня у Даниэле расширяющийся бизнес с несколькими филиалами и амбициями стать лидером отрасли.

От концепции класса до игрока в отрасли

Интерес Даниэля к переработке металла появился еще в детстве. Подростком он работал на свалке своего отца, где увлекся огромными измельчителями и тяжелой техникой, используемой для переработки лома. 

«Я как бы окунулся в эту отрасль, когда был ребенком на свалке отца. Когда мне было 15 или 16 лет, я ходил продавать его лом на свалку неподалеку», — говорит Даниэля. «И на этой свалке был маленький измельчитель. Для меня было очень круто заезжать туда на своем маленьком грузовике с двумя машинами, нагроможденными на прицеп, и смотреть, как ездят поезда, хватать машины и просто бросать их в измельчитель. Каждый раз, когда я туда заходил, для меня это было как в Диснейленде».

Когда Даниэлю поручили выполнить технико-экономическое обоснование на его курсе по бизнесу в Техасском государственном университете, он естественным образом тяготел к изучению отрасли металлолома. «После этого [задания] я начал разрабатывать бизнес-план, начал обсуждать его с родителями», — говорит Даниэле. При их полной поддержке он получил участок земли от своей семьи — то самое место, где когда-то находилась свалка его отца, — и основал Prestige Auto & Metal Recycling, еще заканчивая школу.

«Сначала там были только я и два парня. Я водил грузовик некоторое время. Я управлял оборудованием. Я управлял весами. Я делал практически все работы на свалке некоторое время», — говорит Даниэле. Со временем, благодаря связям, настойчивости и зоркому взгляду на эффективность бизнеса, Prestige превратился в грозного игрока в секторе переработки.

Чем выделяется Prestige

Prestige Auto & Metal Recycling — это больше, чем просто свалка; это комплексное предприятие по переработке, которое обслуживает частных и коммерческих клиентов. Основная деятельность компании сосредоточена на закупке лома у различных поставщиков (включая механиков, промышленные цеха и подрядчиков по сносу зданий) и обычных потребителей, желающих избавиться от старых транспортных средств или бытовой техники.

Одной из самых уникальных особенностей компании является ее склад автозапчастей с самообслуживанием. «Клиенты платят трехдолларовый вступительный взнос, приносят свои инструменты и сами забирают нужные им детали. Мы ежедневно меняем ряд из примерно 20 автомобилей, независимо от того, были ли проданы детали», — говорит Даниэль. После того, как автомобиль достигает конца своей полезности в секции подбора деталей, его измельчают, а черные и цветные металлы отделяют для перепродажи.

Даниэль уделяет первостепенное внимание эффективности и обслуживанию клиентов, гарантируя, что Prestige предлагает продавцам быстрое время прибытия и убытия — обычно менее часа, что является значительным преимуществом по сравнению с более крупными корпоративными складами металлолома в Хьюстоне. 

Даниэль также стремится к более тесному взаимодействию с клиентами: «В Хьюстоне есть еще два крупных измельчителя, и они принадлежат огромным публичным компаниям. Мы немного более индивидуальны. Клиенты, которые приходят, могут поговорить со мной напрямую».

Технологии, оборудование и инновации в черной и цветной металлургии

Критический поворотный момент в развитии Prestige наступил с добавлением измельчителя — крупной инвестиции, которая значительно повысила эффективность обработки. 

«До измельчителя мы были привязаны только к двум или трем покупателям нашего материала. Теперь у нас есть сталелитейный завод в каждом направлении: на севере, востоке, юге и западе. А находясь в Хьюстоне, у нас есть порт, поэтому мы также можем продавать наш лом на экспортном рынке», — говорит Даниэль.

Даниэль черпает вдохновение из европейских свалок, известных своей высокоэффективной планировкой и более строгими экологическими нормами. Prestige приняла похожие принципы, улучшив организацию двора, автоматизацию и показатели переработки для минимизации отходов. Инвестиции в тяжелые ножницы, пресс-подборщики и современное сортировочное оборудование помогли компании оптимизировать операции и максимизировать ценность своих материалов.

Электромобили, искусственный интеллект и устойчивое развитие

По мере развития отрасли переработки отходов Даниэль прекрасно осознает, какое влияние электромобили (ЭМ) окажут на свалки. 

«ЭМ [могут быть] кошмаром для предприятий по переработке отходов. Если электромобиль загорится, вы не потушите его — вам просто придется дать ему сгореть», — говорит Даниэль. Легковоспламеняющаяся природа литий-ионных аккумуляторов создает новые проблемы, требуя от свалок внедрения специальных методов обработки и демонтажа. 

Учитывая сложность гибридных и электрических транспортных средств, Prestige внедрила дополнительные меры безопасности и протоколы обучения для обеспечения надлежащей идентификации и обращения с компонентами электромобилей, в частности, с высоковольтными аккумуляторами. Применяя проактивный подход, компания минимизирует риски и обеспечивает безопасную и эффективную переработку электромобилей.

Помимо электромобилей, автоматизация и искусственный интеллект (ИИ) формируют будущее переработки металлов. Робототехника и системы идентификации на базе ИИ все чаще используются для более эффективного разделения ценных металлов при одновременном сокращении трудоемких процессов. Осознавая потенциал систем сортировки на базе ИИ для повышения эффективности, Даниэль активно изучает технологии, которые могут оптимизировать процесс измельчения и разделения.

«Мы уже рассматриваем сортировку на базе ИИ для замены ручных сборщиков, что является одной из самых сложных работ для поддержания заполненности», — говорит Даниэль.

Устойчивое развитие — еще один приоритет для Prestige. Сокращение отходов на свалках стало одним из основных направлений, и Даниэль изучает альтернативные способы переработки побочных продуктов процесса измельчения. 

«Сейчас около 25 процентов того, что мы измельчаем, попадает на свалку. В Европе этот показатель составляет всего около 5 процентов. Именно такой эффективности мы хотим добиться». Даниэле также изучает переработку шин как дополнительную услугу, осознавая экологические и финансовые преимущества повторного использования материалов, которые в настоящее время отправляются в отходы.

Разборка самолета NASA G-III Gulfstream

Сфера переработки металла часто представляет уникальные и захватывающие возможности, и у Prestige Auto & Metal Recycling есть свои замечательные проекты. Одним из самых заметных был демонтаж самолета NASA G-III Gulfstream, редкая и сложная работа, которая продемонстрировала способность Prestige справляться с масштабными, громкими задачами по переработке.

«Нам позвонил парень и спросил, покупаем ли мы самолеты. Мы [уже] купили несколько небольших самолетов, но это был старый Gulfstream, который NASA использовало для перевозки астронавтов», — объясняет Даниэль. Взятие на себя такого масштабного проекта требовало хорошо скоординированного подхода. Prestige мобилизовала команду с установленными на экскаваторе тяжелыми ножницами для демонтажа самолета. «Нам пришлось взять большие ножницы, отрезать крылья, а затем разрезать самолет пополам прямо на месте. Затем мы погрузили его на грузовик и привезли обратно на нашу верфь для завершения обработки».

Выполнение аэрокосмического проекта требует точности и эффективной логистики для транспортировки разобранных частей самолета. Учитывая технические аспекты, этот проект подчеркнул способность Prestige справляться со сложными, громкими задачами по переработке, выходящими за рамки традиционной переработки лома. 

Помимо проекта G-III, Prestige обработала несколько других уникальных и интересных предметов. Компания обрабатывала военные танки, локомотивы и даже лимузин Rolls-Royce 1980-х годов. Эти нетрадиционные работы по переработке демонстрируют спектр материалов, с которыми Prestige может справиться. Хотя G-III Gulfstream был одним из крупнейших проектов, постоянный поток уникальных предметов делает работу динамичной и захватывающей. 

Расширение и путь вперед

Prestige Auto & Metal Recycling не сбавляет обороты. Недавно Даниэль приобрел еще два склада металлолома: один в Видоре, штат Техас, и другой в Луизиане, что еще больше расширяет присутствие Prestige. 

«Мы находимся в процессе покупки еще двух складов. На складе в Видоре есть измельчитель, и мы также рассматриваем возможность открытия небольших складов-фидеров в Хьюстоне», — объясняет Даниэль.

Эти новые приобретения являются частью стратегического плана по повышению производительности переработки и эффективности логистики Prestige. Склад в Видоре увеличит пропускную способность и позволит Prestige перерабатывать больше материалов внутри компании, а не полагаться на сторонние мощности. Эти инвестиции помогают сократить транспортные расходы и улучшить контроль над конечным продуктом. 

Между тем, склад в Луизиане обеспечивает опору на новом региональном рынке, расширяя охват Prestige и диверсифицируя ее цепочку поставок. Расширение на несколько локаций также позволяет компании сохранять большую гибкость в ценообразовании и обслуживании клиентов, укрепляя ее позиции в конкурентной отрасли переработки.

Prestige расширяет свои услуги для промышленного сектора, предлагая аренду контейнеров для вывоза мусора, говорит Даниэль. «Мы приобрели собственный грузовик для вывоза мусора, так что теперь мы можем предлагать клиентам контейнеры для вывоза мусора, чтобы они могли заполнить их ломом, а затем мы заберем их». 

Эта услуга, представленная в прошлом году, позволяет коммерческим и промышленным клиентам оптимизировать утилизацию металла, что делает Prestige более интегрированным партнером по переработке.

Кормление бизнеса

В дополнение к этим приобретениям Prestige изучает возможность создания небольших станций подачи по всему Хьюстону. Эти вспомогательные пункты будут действовать как центры сбора, предлагая более удобные пункты выгрузки для клиентов и обеспечивая более эффективный поток материалов на первичные перерабатывающие площадки. Повышая доступность как для частных продавцов, так и для коммерческих поставщиков, Prestige стремится оптимизировать свою деятельность и еще больше оптимизировать прием материалов.

Инвестируя в новые локации, модернизируя возможности переработки и расширяя присутствие на рынке, Prestige Auto & Metal Recycling продолжает развиваться в ответ на требования отрасли. С приверженностью эффективности, обслуживанию клиентов и устойчивости компания сосредоточена на позиционировании себя для дальнейшего успеха и долгосрочного роста в секторе переработки лома.

Рост через партнерство

Daniele также недавно начал сотрудничать с Optimus Steel, семейным бизнесом, чьи цели и ценности идеально совпадают с Prestige. Это стратегический шаг, который позиционирует Prestige для значительного роста. Изначально Daniele хотел купить измельчитель самостоятельно, но Optimus — уже покупатель лома Prestige — обратился к нему с предложением о сотрудничестве. Как растущий сталелитейный завод, они стремились обеспечить стабильные поставки лома, отдавая приоритет отраслевой тенденции вертикальной интеграции.

Для Daniele партнерство стало путем к масштабированию Prestige за пределы того, чего он мог достичь в одиночку. «Я смотрел на это как на общую картину — хочу ли я быть 100-процентным владельцем чего-то меньшего или 60-процентным владельцем чего-то огромного?» При поддержке Optimus Prestige обретает финансовую стабильность и больший потенциал для расширения.

С полностью запущенным измельчителем в Хьюстоне и модернизацией двух новых верфей основное внимание уделяется оптимизации этих мест, прежде чем продолжать рост. Благодаря партнерству Prestige стала ключевым поставщиком для Optimus Steel, обеспечивая стабильный поток лома и расширяя свое присутствие в отрасли.

Уроки молодого предпринимателя

Как человек, построивший успешный бизнес с нуля, Даниэль понимает проблемы и возможности, которые несет с собой предпринимательство. Его первый совет? «Уделяйте больше внимания бухгалтерскому учету [занятия]! Это первый совет, который я даю любому, кто начинает бизнес». Преодолев финансовые сложности растущего Prestige, он осознает важность сильного финансового управления для создания устойчивой компании.

Помимо финансовой грамотности Даниэль подчеркивает ценность нетворкинга и отношений. 

«Встречайтесь с как можно большим количеством людей. Отношения — это все. Я построил свой бизнес на отношениях», — говорит Даниэль. С первых дней, когда он налаживал связи в отрасли на торговых выставках, до формирования долгосрочных партнерских отношений с поставщиками и покупателями, Даниэль считает, что большая часть его успеха — это поддержание прочных деловых отношений.

Его третий совет начинающим предпринимателям — будьте новаторами. «Старайтесь отличаться от других ребят», — говорит Даниэль.

Его приверженность развитию новых талантов выходит за рамки только команды Prestige. Даниэль активно сотрудничает со студентами бизнес-факультетов, помогая им применять полученные в классе знания в реальных отраслях. Он тесно сотрудничал с бизнес-программой Техасского государственного университета, наставляя студентов, когда они разрабатывали технико-экономические обоснования, подобные тому, что запустил Prestige. 

«В прошлом году я работал с программой MBA в Техасском государственном университете, и группа, с которой я работал, разработала полное технико-экономическое обоснование для компании по переработке шин. Было здорово видеть, как они проходят через тот же процесс, что и я», — говорит Даниэль. Его постоянная работа с начинающими предпринимателями позволяет ему делиться знаниями из первых рук, оставаясь при этом вовлеченным в свежие идеи и перспективы.

Опыт Даниэля подчеркивает важность инноваций, адаптивности и практического обучения. Он призывает будущих владельцев бизнеса рисковать, исследовать новые возможности и опережать тенденции отрасли. Его история — превращение проекта колледжа в многопрофильную операцию — служит доказательством того, что при правильном сочетании видения, настойчивости и стратегических отношений успех достижим.

Источник: https://www.recyclingproductnews.com/article/42995/how-a-college-project-became-a-thriving-scrap-metal-recycling-business