Как пункты приема металлолома могут снизить себестоимость за счет стратегического партнерства

В отрасли, где рентабельность невелика, затраты на энергию растут, а глобальная конкуренция ожесточена, предприятия по переработке металлов испытывают как никогда сильное давление в плане повышения эффективности и прибыльности. Для компании Lindemann Metal Recycling эта задача представляет собой очевидную возможность — не просто продавать оборудование, а помогать предприятиям по переработке извлекать из него долгосрочную выгоду.

Компания Lindemann намерена изменить основу своей коммерческой стратегии, сосредоточившись на снижении реальных операционных издержек, в частности, себестоимости тонны продукции.

Этот сдвиг может показаться незначительным, но на практике он представляет собой глубокую перемену в том, как Lindemann работает с клиентами. Вместо того чтобы продать оборудование и уйти, компания стремится к долгосрочному партнерству, основанному на данных, которое помогает переработчикам извлекать больше пользы из каждой тонны переработанного лома.

Понимание (и снижение) себестоимости тонны продукции

Ключ к этому новому подходу заключается в понимании себестоимости переработки одной тонны продукции — сложного показателя, учитывающего затраты на энергию, рабочую силу, время простоя, техническое обслуживание и производительность.

Не каждый переработчик знает точную себестоимость тонны переработанного материала. Поэтому компания Lindemann разработала комплексный инструмент, который помогает учесть все соответствующие факторы. Это дает отправную точку для обоснования необходимости улучшений в бизнесе.

После определения себестоимости тонны продукции наиболее экономически эффективные модернизации могут значительно снизить этот показатель и тем самым повысить прибыльность. Это может означать добавление предварительного измельчителя для уменьшения износа основного измельчителя, установку частотного преобразователя для снижения энергопотребления до 20 процентов или установку системы привода измельчителя Lindemann, которая может увеличить производительность на аналогичную величину.

Партнерство – это путь вперед

Эта ориентированная на производительность философия также меняет бизнес-модель компании Lindemann, разрабатывая сервис на основе подписки, который объединяет изнашиваемые детали, техническое обслуживание, аналитику и технологические обновления в единую ежемесячную плату. Цель состоит в том, чтобы обеспечить спокойствие и предсказуемые затраты для предприятий по переработке отходов, гарантируя при этом постоянную работу оборудования с максимальной эффективностью.

Преимущества тесного сотрудничества с предприятиями по переработке отходов выходят за рамки снижения затрат. Улучшенная производительность измельчителей может привести к получению более чистого и плотного лома, что позволит продавать его по более высоким ценам на рынке. В некоторых случаях правильные инвестиции могут даже немного увеличить себестоимость тонны, но при этом обеспечить более высокую общую прибыльность за счет получения более ценного сырья.

Культурные изменения и новые возможности

Хотя преимущества очевидны в теории, переход к партнерству, основанному на результативности, требует изменения мышления для его реального принятия, особенно в традиционно консервативной отрасли, такой как переработка металлов.

Инвестирование с целью экономии не всегда кажется простым решением, но цифры говорят сами за себя. Благодаря экономии энергии и повышению производительности компания Lindemann может добиться двузначного роста прибыльности.

Источник: https://www.recyclingproductnews.com/article/43521/how-scrap-yards-can-reduce-cost-per-ton-through-strategic-partnerships