Costco и Unilever повышают доверие к многоразовой упаковке

Основные выводы:

• Небольшие бренды нашли нишу для многоразовой упаковки, продавая ее напрямую потребителям.

• Unilever платит нераскрытую сумму за покупку компании Wild, которая продает дезодоранты в многоразовых контейнерах.

• Модель заправки Clean Cult основана на использовании алюминиевых бутылок и бумажных коробок с алюминиевым покрытием для предотвращения утечек.

Два новых бренда потребительских товаров, отказавшихся от использования одноразового пластика в своей упаковке, Clean Cult и Wild, оказались в центре внимания после заключения сделок с Costco и Unilever.

Компания Clean Cult из Нью-Йорка, которая продает чистящие средства, мыло и моющие средства на растительной основе в алюминиевых бутылках объемом 20 унций, заполненных из бумажных коробок, которые подлежат вторичной переработке, теперь представлена ​​в более чем 300 магазинах Costco и на веб-сайте оптового клуба. 

Отношения, раскрытые 9 апреля, знаменуют собой первый случай, когда Costco выбрала бренд, который использует многоразовую алюминиевую упаковку. Это касается, в частности, очистителя для различных поверхностей Clean Cult. Бутылка стоит 4,99 доллара, а сменные коробки (вмещающие около трех сменных блоков) продаются по 7,99 доллара, что конкурентоспособно по сравнению с другими продуктами. 

Clean Cult уже продается в аптечной сети CVS, крупнейшем в мире ритейлере Walmart и региональных продуктовых магазинах, таких как Albertsons и Harris Teeter, а также в других.

Сотни небольших брендов склоняются к многоразовым контейнерам, но большинство продают напрямую потребителям, сказал Пол Фоулкс-Ареллано, основатель и руководитель консалтинговой фирмы Circuthon. «Крупные ритейлеры испытывают трудности с повторным заполнением, — сказал он, — поэтому тот, кто сделает это правильно, получит политическую поддержку и получит преимущество перед конкурентами».

По словам Аниты Шварц, основателя и директора Circularity Consulting, сотрудничество Clean Cult с Costco может помочь нормализовать отношение потребителей к многоразовым контейнерам и сделать это доступным способом. 

«Видя это на полке, люди также видят, как предотвращение пластика происходит — не только с помощью «вечных алюминиевых бутылок», но и с помощью бумажных картонных бутылок для повторного наполнения», — сказала она. «В других розничных магазинах есть некоторые системы повторного наполнения, но эта не содержит пластика и является отличительной чертой».

По словам Райана Лапбергера, генерального директора компании Clean Cult, которую он основал в 2019 году, компания экспериментировала со многими различными материалами и форматами, прежде чем остановилась на сочетании алюминия и бумаги. 

Например, когда Clean Cult заключила сделку с Walmart, бумажные коробки сопровождались стеклянными бутылками. Компания также пыталась распространять свой продукт в виде разбавляемого концентрата, что не сработало для продавцов на массовом рынке. «Наша цель — занять существующее полочное пространство таким образом, чтобы это было легко для розничных продавцов», — сказал Лупбергер.

Clean Cult привлекла более $45 млн инвестиционного капитала. Компания не раскрывает объемы продаж или количество сотрудников, но ежегодно получает доход, исчисляемый восьмизначными числами, сказал он. Компания продает свою продукцию по всей территории США, но наибольшее региональное внедрение наблюдается в Калифорнии, Орегоне и штате Вашингтон. 

Подробности приобретения Wild компанией Unilever

Крупные бренды борются с тем, как принять многоразовую упаковку, хотя многие имеют цели по сокращению пластика, которые включают этот формат. Некоторые создали многоразовые контейнеры в рамках пилотного проекта, такого как программа TerraCycle's Loop , но эта инициатива теперь ограничена двумя рынками: Францией и Японией. Это не остановило Unilever, которая покупает экспертизу многоразовой упаковки, приобретя в начале апреля Wild, британскую компанию по личной гигиене, которая производит дезодоранты, гель для душа и бальзам для губ, продаваемые в многоразовых контейнерах. 

Хотя Unilever не раскрывает условия своего приобретения, в отчетах за последние недели сумма сделки оценивалась примерно в $300 млн. Голландский конгломерат использует формулы Wild, многоразовую упаковку и навыки социального маркетинга в качестве мотивации для покупки

По данным исследования Closed Loop Partners и US Plastics Pact, чистящие средства являются одной из главных категорий, в которой повторное использование найдет свое применение .

Источник: https://trellis.net/article/costco-unilever-refillable-packaging/