Бум циклической торговли: рост перепродажи и повторного использования на фоне замедления оборота новой моды

Основные выводы:

• Ожидается, что к 2028 году объем продаж подержанных автомобилей достигнет 317 миллиардов долларов.

• Однако цикличные модели и модели перепродажи продолжают расширяться, но по-прежнему составляют лишь небольшую долю от общего объема производства модной одежды.

• Бренды должны сочетать повторное использование и перепродажу с долговечным дизайном и инновационными бизнес-моделями.

Старая одежда сейчас в моде. Вот несколько примеров:

• На Неделе моды этого года модели дефилировали по подиуму Endless Runway на eBay в нарядах из секонд-хенда, включая Moschino в Милане, LUAR в Нью-Йорке и Niccolò Pasqualetti в Париже.

• В ноябре H&M открыла свой второй винтажный магазин Preloved в магазине в Беверли-Хиллз. 

• Buffalo Exchange сообщает, что в этом году больше людей обменивают бывшую в употреблении одежду в кредит на такие бренды, как Zara и Madewell.

• По данным отчета «Состояние моды 2026», подготовленного компаниями Business of Fashion и McKinsey, в ближайшие два года продажи товаров из вторых рук будут расти в два-три раза быстрее, чем из первых рук, и достигнут 317 миллиардов долларов.

В целом, эта тенденция представляет собой позитивный момент для отрасли, которая, как ожидается, продемонстрирует однозначный рост в следующем году после двузначного падения в прошлом году. В отчёте описывается «тупик в вопросах устойчивого развития», поскольку тарифы и инфляция оказывают давление на бренды и потребителей. 

Перепродажа и другие циклические бизнес-модели решают эту проблему. Действительно, согласно данным Института экономики Mastercard , растущие «циклические» продажи в прошлом году составили 27% рынка предметов роскоши и 4% рынка товаров массового спроса. Vinted, реселлеры товаров класса люкс , этой весной стали крупнейшим ритейлером Франции по объёму продаж, увеличив чистую прибыль более чем на 330% в период с 2023 по 2024 год.

Рост перепродаж

По данным отчета State of Fashion 2026, многие бренды среднего ценового сегмента переходят на перепродажу брендированных товаров, и в период с 2021 по 2025 год объем продаж вырастет на 300 процентов. Спрос покупателей на популярные бренды превышает предложение.

Логистику обеспечивают такие службы, как Tersus Solutions и Trove.

На своих переполненных складах в Денвере компания Tersus Solutions регистрирует, чистит и отправляет одежду и обувь более 25 брендов. «Такие бренды, как Arc'teryx, New Balance, Dr. Martens и Lululemon, пережили блестящие годы и прилагают удвоенные усилия, чтобы сохранить темпы роста в 2026 году», — заявил генеральный директор Питер Уиткомб.

Он ожидает, что в ноябре и декабре продажи вырастут в 15 раз по сравнению с обычным уровнем, а Tersus готовит восемь новых брендов и розничных партнеров.

«С каждым праздничным циклом мы наблюдаем рост категории товаров, продаваемых на вторичном рынке, и каждый год акции становятся всё более изысканными и масштабными, чем более масштабные розничные кампании», — сказал Терри Бойл, генеральный директор компании Trove, поставщика программного обеспечения для логистики вторичных продаж. Опросы Trove показывают, что большинство потребителей с радостью получили бывшие в употреблении товары в качестве праздничного подарка: почти 60% опрошенных предпочитают их новым.

Не так быстро

По данным реселлера ThredUp, по состоянию на сентябрь в магазинах секонд-хенда было представлено всего 147 брендов. Хотя это и больше, чем девять в 2020 году, это далеко не большинство брендов. Так где же тогда тысячи других брендов?

По данным исследования State of Fashion, лишь 7% руководителей планируют поддерживать циклические бизнес-модели и другие инициативы в области устойчивого развития. Кроме того, менее трети руководителей отрасли назвали перепродажу приоритетом на 2026 год.

Даже самые популярные сайты подержанных товаров составляют лишь малую часть от общего объема корпоративных продаж. 

Компания North Face, входящая в состав корпорации VF , реализует программу перепродажи Renewed на заводе в Терсусе, перешивая даже повреждённые пуховики с рукавами несоответствующего цвета. Однако в прошлом году продажи Renewed достигли 96 000 единиц, в то время как новые изделия TNF были проданы сотнями миллионов.

Гипербыстрый

Тем временем Shein, Temu и Amazon Haul меняют правила отрасли благодаря гибкой логистике, доставляя синтетические модели прямо потребителям. Сверхбыстрые модные вещи устаревают быстрее, чем многие фрукты и овощи.

Несмотря на законы против быстрой моды во Франции и протесты в Париже против открытия бутика Shein этой осенью, бренд с оптимизмом смотрит в будущее своей страны.

Поколение Z и миллениалы, судя по всему, являются движущей силой цикличных продаж и негативной реакции на «быструю моду».

Однако для большинства людей одежда, бывшая в употреблении, и супербыстрая мода не являются взаимоисключающими, считает Синтия Пауэр, консультант по моде в области циклической экономики и ведущая подкаста.

«Тот же человек, который раньше искал винтажную вещицу в магазине, теперь купит новую футболку за 5 долларов, не чувствуя разрыва», — сказала она. «Если одна вещь подорожает, это не значит, что другая подешевеет».

Вот вам и потребитель, движимый ценностями.

Помимо недавних масштабных инвестиций в цикличность в Лос-Анджелесе, H&M инвестирует в стартапы по переработке текстиля и тепловые батареи для фабрик. Выбросы компании, соответствующие требованиям 3-й категории, в 2024 году сократились на 24% по сравнению с уровнем 2019 года.

Однако активисты критикуют компанию и отрасль в целом за перепроизводство . По данным Fashion Revolution, лишь 11 процентов крупнейших брендов раскрывают объёмы своего производства.

Эксперты предупреждают о «слоне в комнате» — перепроизводстве. По данным Tech Tailors of Amsterdam, бренды ежегодно производят от 80 до 276 миллиардов изделий , и примерно 38% из них возвращаются или никогда не продаются.

Несовершенный круг

Чисто цикличные модели также подвергаются проверке реальностью. По словам Линды Гроуз, профессора дизайна одежды и критических исследований Калифорнийского колледжа искусств, одежда обычно оказывается на свалке, даже после смены нескольких владельцев.

«Рост секонд-хенда — это дополнительный бизнес для компаний, — сказала она. — Он не вытесняет производство новых товаров».

Перепродажа также служит своего рода шлюзом: по данным State of Fashion, 43 процента экономных покупателей впоследствии приобретают продукцию того же бренда из первых рук.

«Если все компании не возьмут на себя обязательство развивать бизнес по продаже подержанных товаров и сокращать производство новых товаров, мы не увидим никакого сокращения потребления энергии, добычи материалов и отходов потребления», — сказал Гроуз.

Отрасли необходимо мыслить не только о перепродаже, отметила Рейчел Шейла Кан, лондонский консультант по экономике замкнутого цикла и бывший дизайнер одежды. Например, бренды могут разрабатывать прочную одежду, которую легко перерабатывать, а также изучать возможности членства, цифрового опыта и готовых наборов для дизайна.

«Эти многочисленные источники дохода возвращают динамичность отрасли, которая всегда была одной из самых креативных в мире», — сказала она.

Источник: https://trellis.net/article/circular-secondhand-fashion-resale-booming/