Стратегия
Стратегия "Три Стрелы", представляет собой стратегию модели бизнеса, основанную на трех ключевых элементах: Информация, Союз и Цена. Каждая "стрела" символизирует определенный аспект, который способствует успеху и эффективности бизнеса, особенно в контексте логистики, маркетинга и ценообразования в евроазиатском регионе. Давайте разберем каждую из этих "стрел" более подробно:
Первая стрела — Информация
Фокус:
- Маркетинг, информационное поле, популярность, охват.
Суть:
- Создание сильного информационного присутствия в интернете через сеть закупочных страниц.
- Охват реального сектора экономики путем подключения партнеров к сети.
- Укрепление логистической системы через расширение сети партнеров.
- Отсутствие внутренней конкуренции (на сайте), так как в каждом городе предлагается выдача только одной компании по одному типу материала.
Цель:
- Упрощение выбора для пользователя.
- Создание единой системы, которая эффективно обслуживает приемку и поставки.
Вторая стрела — Союз
Фокус:
- Объединение, логистические возможности, доверие, коллективный склад.
Суть:
- Создание сети из тысяч партнеров, что расширяет логистические возможности.
- Построение мостов доверия между участниками сети.
- Совместное использование объемов и ведение учета.
- Предложение на рынок аккумулированных данных коллективного склада.
- Удобство для крупных потребителей и возможность влиять на формирование предложения и цен.
Цель:
- Повышение стоимости работы и значимости сети.
- Создание сильного союза компаний с широкой логистической сетью.
Третья стрела — Цена
Фокус:
- Ценообразование, контракты, расширение рынков сбыта.
Суть:
- Работа в интересах как покупателей, так и поставщиков сырья.
- Расширение рынков сбыта и создание системы.
- На уровне мелкого опта и розницы работает маркетинг, но на уровне крупных промышленных объемов ключевую роль играет цена.
- Использование узких каналов сбыта для предложения высоких цен.
- Возможность влиять на цены за счет сильных позиций в конкуренции.
Цель:
- Предложение высоких цен на закупку и продажу через партнеров сети.
- Укрепление позиций на рынке за счет сильных контрактов и цен.
Общий смысл концепции стратегии "Три Стрелы"
Стратегия "Три Стрелы" направлена на создание мощной, взаимосвязанной системы, которая объединяет информационное присутствие, логистические возможности и эффективное ценообразование. Это позволяет:
- Упростить выбор для пользователей.
- Укрепить доверие между партнерами.
- Повысить конкурентоспособность на рынке за счет сильных цен и логистических преимуществ.
Эта стратегия особенно актуальна для небольших игроков на рынке, которые работают с розницей и стремятся укрепить свои позиции в евроазиатском регионе в союзе с крупной гибридной системой, сохраняя свою автономность.